{"id":25,"date":"2021-09-20T14:26:47","date_gmt":"2021-09-20T19:26:47","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.espol.edu.ec\/comosehace\/?p=25"},"modified":"2021-09-22T09:38:33","modified_gmt":"2021-09-22T14:38:33","slug":"como-ser-un-buen-gerente-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/comosehace\/como-ser-un-buen-gerente-de-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo ser un buen gerente de ventas"},"content":{"rendered":"

El funcionamiento de una compa\u00f1\u00eda es un proceso complejo que requiere siempre del mejor equipo orientado a buenos resultados. En esta orquesta el director cobra un papel fundamental. Si aspiras a lograr el tan ansiado cargo, hay unas cuantas cosas que debes saber sobre <\/span>c\u00f3mo ser un buen gerente de ventas <\/b>y alcanzar el \u00e9xito. \u00a1Ven a conocerlas!<\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 hace un gerente de ventas?<\/b><\/h2>\n

Si eres nuevo en el \u00e1rea y deseas convertirte en un<\/span> buen gerente de ventas<\/b><\/a>, debes comenzar aprendiendo cu\u00e1les son sus funciones principales. En general, decimos que es quien se encarga de desarrollar, implementar y supervisar las estrategias que permitan alcanzar los objetivos comerciales de la empresa. Todo esto, mientras se convierte en el l\u00edder del talento humano involucrado en el \u00e1rea.<\/span><\/p>\n

Sus funciones primordiales se enfocan en: mantener un equipo de nivel, obtener alta rentabilidad y lograr una cartera de clientes fieles a la marca con el fin de consolidar las ventas. Al mismo tiempo, logra una presencia s\u00f3lida en el mercado y toma las mejores decisiones para aprovechar los recursos a su disposici\u00f3n.\u00a0<\/span><\/p>\n

6 responsabilidades de un gerente de ventas\u00a0<\/b><\/h2>\n

Planifica presupuestos\u00a0<\/strong><\/h3>\n

Como acabamos de mencionar, optimizar los recursos es esencial. Una vez que definimos nuestro material, podemos dar marcha a las ideas. Por lo tanto, una de las principales responsabilidades es planificar el presupuesto de compra, operaci\u00f3n, gastos de venta y gastos administrativos.<\/span><\/p>\n

Para esto, se estudia el nivel de demanda, las ventas realizadas en el periodo anterior, los objetivos comerciales, la pol\u00edtica de productos, la competencia, etc.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Desarrolla, supervisa e innova planes de ventas<\/strong><\/h3>\n

La mejor forma de garantizar el cumplimiento de los objetivos y la direcci\u00f3n del equipo, es orientar las operaciones con un plan de ventas. Como gerentes, debemos realizar una investigaci\u00f3n de mercado adecuada; tomando en cuenta el comportamiento del consumidor, la previsi\u00f3n de ventas y las metas de la empresa.\u00a0<\/span><\/p>\n

Como gerentes, con base en esa informaci\u00f3n deber\u00e1s desarrollar, mantener, actualizar y garantizar el cumplimiento del plan de ventas.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"estrategias<\/p>\n

Establece metas y objetivos<\/strong><\/h3>\n

El gerente de ventas es el encargado de establecer metas realistas, medibles y alcanzables. Para ello, es necesario conocer la aceptaci\u00f3n de nuestro producto en el mercado y su ciclo de vida. Del mismo modo, es vital el an\u00e1lisis de fallos y actualizaci\u00f3n de pol\u00edticas.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Selecci\u00f3n y capacitaci\u00f3n del personal<\/strong><\/h3>\n

Nuestro equipo es el motor de las ventas y una pieza fundamental para el logro de objetivos. Siendo esto as\u00ed, una funci\u00f3n primordial de este profesional es el trabajo en conjunto con el personal de recursos humanos. De tal manera, que pueda conformar un equipo capacitado que ofrezca conocimiento especializado y desarrollo. As\u00ed mismo, el gerente deber\u00e1 intervenir en su formaci\u00f3n constante.\u00a0<\/span><\/p>\n

Motivaci\u00f3n y desarrollo<\/strong><\/h3>\n

La motivaci\u00f3n de tu equipo afecta de manera significativa los resultados de la empresa. Es por esta raz\u00f3n, que incentivar a tus colaboradores es esencial para el cumplimiento de las estrategias comerciales planteadas; as\u00ed como un agradable ambiente laboral y construcci\u00f3n de relaciones.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Supervisa y eval\u00faa<\/strong><\/h3>\n

Para asegurar que se est\u00e1n cumpliendo las metas, es preciso la evaluaci\u00f3n constante durante el desarrollo. De tal forma de que si se detecta una falla, buscamos la mejor manera de solucionar el proceso. Por el contrario, si se superan las expectativas, la evaluaci\u00f3n nos permite decidir c\u00f3mo incentivar y premiar a nuestro equipo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Habilidades indispensables para ser un buen gerente de ventas<\/strong><\/h2>\n
    \n
  • Atenci\u00f3n al cliente:<\/b> No podemos ser profesionales si no conocemos lo que nuestros consumidores demandan. Debemos saber c\u00f3mo tratar a las personas, crear relaciones, manejar diferentes tipos de mercado y m\u00e1s.\u00a0<\/span><\/li>\n
  • Buena comunicaci\u00f3n:<\/b> Cuando hablamos de c\u00f3mo ser un buen gerente de ventas, la comunicaci\u00f3n es vital. El lenguaje que usemos determinar\u00e1 como se comportar\u00e1n los empleados, cu\u00e1l ser\u00e1 la reacci\u00f3n de los clientes, y el tipo de relaciones comerciales que podemos crear. Debemos ser elocuentes, claros y con capacidad de convencimiento.\u00a0<\/span><\/li>\n
  • Enfrentar desaf\u00edos:<\/b> El mercado es cambiante y como empresa nos enfrentamos a desaf\u00edos diariamente. El gerente debe reaccionar r\u00e1pidamente ante ellos, desarrollando estrategias que permitan superarlos de forma eficiente y eficaz.\u00a0<\/span><\/li>\n
  • Iniciativa:<\/b> Aprovechar oportunidades y ser proactivos en todo momento es una pieza clave para la compa\u00f1\u00eda.\u00a0<\/span><\/li>\n
  • Liderazgo: <\/b>Con un equipo a su cargo, el \u00e9xito depender\u00e1 de su capacidad de gu\u00eda para lograr el trabajo consistente.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

     <\/p>\n

      \n
    • Trabajo en equipo: Debemos saber c\u00f3mo actuar en conjunto para lograr el equilibrio y la armon\u00eda entre cada miembro de la organizaci\u00f3n; garantizando el cumplimento de roles.<\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n
        \n
      • Organizaci\u00f3n: La planificaci\u00f3n y organizaci\u00f3n es esencial. No solo desde el punto de vista administrativo, sino tambi\u00e9n en tiempo, espacio y operaci\u00f3n.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

        \"\"<\/p>\n

         <\/p>\n

        Consejos sobre c\u00f3mo ser un buen gerente de ventas<\/strong><\/h2>\n
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        • \n

          No alteres todo de inmediato<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

          Para nosotros realizar propuestas de valor, debemos conocer a cabalidad cuales son las necesidades en el \u00e1rea. Esto, solo es posible con estudio en un periodo sostenido. Por lo tanto, aunque suene tentador; realizar propuestas desde el primer d\u00eda puede perjudicar mucho m\u00e1s que ayudar.\u00a0<\/span><\/p>\n

            \n
          • Desarrolla un ambiente de confianza<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

            Si buscamos la colaboraci\u00f3n mutua, debemos favorecer un ambiente donde la integraci\u00f3n y el compa\u00f1erismo est\u00e9n a la orden del d\u00eda. El aprendizaje y el desarrollo dentro del equipo, en definitiva son primordiales para el gerente.<\/span><\/p>\n

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              Sirve de gu\u00eda<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

              La diferencia entre jefe y l\u00edder es su capacidad de acompa\u00f1amiento. No es lo mismo dar una orden, a convertirse en el gu\u00eda de tus vendedores. Los resultados obtenidos son completamente diferentes. Adicionalmente, te ofrecer\u00e1 una nueva perspectiva, bastante amplia sobre tus colaboradores, el proceso de la compa\u00f1\u00eda y las operaciones en general.\u00a0<\/span><\/p>\n

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              • \n

                Inversi\u00f3n inteligente del tiempo\u00a0<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                Desde el reclutamiento hasta la capacitaci\u00f3n adecuada, estas peque\u00f1as actividades son indispensables y te retribuir\u00e1n de la mejor manera a futuro. Son este tipo de \u00e1reas que jam\u00e1s debes dejar pasar y en las que valdr\u00e1 la pena invertir tu tiempo.\u00a0<\/span><\/p>\n

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                • \n

                  Mejora constante<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                  \u00a1Apunta siempre a la excelencia! Puede que algo se est\u00e9 haciendo bien, pero siempre puede ser mejor. Eres el motor del cambio y quien debe tomar las decisiones ante una oportunidad o amenaza.\u00a0<\/span><\/p>\n

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                    Sirve de gu\u00eda, pero no resuelvas todo por tu cuenta<\/strong><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n

                    Uno de los errores m\u00e1s comunes es el no saber delegar funciones. Esto, trae como consecuencia una sobresaturaci\u00f3n de tu tiempo y p\u00e9rdida de direcci\u00f3n. Orienta a tus colaboradores, dando direcci\u00f3n y enf\u00f3cate en las actividades primordiales.<\/span><\/p>\n

                    Si est\u00e1s en espera de ese gran ascenso o deseas postularte, no lo dudes m\u00e1s. La pr\u00e1ctica hace al maestro y con estos consejos sobre <\/span>c\u00f3mo ser un buen gerente de ventas<\/b>, esperamos haberte ayudado.\u00a0<\/span><\/p>\n

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                    El funcionamiento de una compa\u00f1\u00eda es un proceso complejo que requiere siempre del mejor equipo orientado a buenos resultados. En esta orquesta el director cobra un papel fundamental. Si aspiras a lograr el tan ansiado cargo, hay unas cuantas cosas que debes saber sobre c\u00f3mo ser un buen gerente de ventas y alcanzar el \u00e9xito. […]<\/p>\n","protected":false},"author":11185,"featured_media":26,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[818],"tags":[],"class_list":["post-25","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sin-categoria"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/comosehace\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/comosehace\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/comosehace\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/comosehace\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11185"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/comosehace\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=25"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/comosehace\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":48,"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/comosehace\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25\/revisions\/48"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/comosehace\/wp-json\/wp\/v2\/media\/26"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/comosehace\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/comosehace\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=25"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/comosehace\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}