El 2009 ha sido un a\u00f1o complicado pero los \u00faltimos indicios de recuperaci\u00f3n hacen que sea un buen momento para reflexionar sobre algunas tendencias emergentes que marcan el camino que las empresas deben seguir para prosperar en 2010.<\/p>\n
1. \"Consumerizaci\u00f3n\" de las TI<\/p>\n
La l\u00ednea divisoria entre la inform\u00e1tica empresarial y dom\u00e9stica se difumina cada vez m\u00e1s. Esperamos que en 2010 los consumidores demanden cada vez m\u00e1s el mismo nivel de capacidades t\u00e9cnicas en sus PCs que el que ya disfrutan en sus equipos del trabajo. En consecuencia, el mensaje de marketing del sector TI cambiar\u00e1 para comunicar la tecnolog\u00eda y las ventajas que esta ofrece a los usuarios de manera m\u00e1s comprensible. El mensaje se centrar\u00e1 en lo que la tecnolog\u00eda puede hacer y no en c\u00f3mo funciona o qu\u00e9 CPU o GPU utiliza, para que los clientes tomen decisiones de compra m\u00e1s adecuadas a sus necesidades cotidianas.<\/p>\n
2. Los nuevos sistemas operativos abrir\u00e1n nuevas oportunidades<\/p>\n
El lanzamiento de Microsoft Windows 7 en octubre de 2009 fue muy aclamado por su oferta m\u00e1s r\u00e1pida, intuitiva y m\u00e1s \u00fatil. Una vez pasada a la fase de ventas, los usuarios empezar\u00e1n a disfrutar plenamente del potencial de este nuevo sistema operativo y se espera que surjan nuevas oportunidades de ventas en cuanto los partners empiecen a aprovechar todas sus nuevas caracter\u00edsticas y las posibilidades de ventas cruzadas y asociadas con sus clientes nuevos y actuales.<\/p>\n
3. No se trata de sobrevivir, sino de llegar a la cumbre<\/p>\n
Combatir los problemas ha sido la estrategia adoptada durante 2009. Identificar nuevas oportunidades y mostrar las capacidades competitivas ser\u00e1 la estrategia para 2010. Una de las mejores formas en que las empresas pueden capear el temporal y prosperar durante un periodo dif\u00edcil consiste en innovar continuamente, tanto en t\u00e9rminos de productos como de ventas. Ahora, el esfuerzo comercial tendr\u00e1 que centrarse en poner en marcha m\u00faltiples ofertas y soluciones completas para que los clientes consigan un valor y rendimiento global excelente de sus inversiones y gastos.<\/p>\n
4. El ecosistema de TI ser\u00e1 fundamental para el crecimiento econ\u00f3mico<\/p>\n
En 2009, muchas empresas han tenido que reorientar su tiempo y dinero hacia recursos externos de apoyo, pero en 2010 ser\u00e1 necesario que toda la comunidad de TI haga un esfuerzo conjunto para recuperar las ventas. Los fabricantes tendr\u00e1n que realizar cuantiosas inversiones en su canal, ofreciendo apoyo a los partners para que sus productos se vendan de la manera m\u00e1s eficiente. Los socios se beneficiar\u00e1n de herramientas y formaci\u00f3n personalizada para ayudarles a conocer bien los productos y diferenciarse de las soluciones de sus competidores.<\/p>\n
5. El concepto \"Green\" regresa a las agendas corporativas<\/p>\n
Ya que se espera que las dificultades financieras vayan super\u00e1ndose en 2010, es probable que vuelva a cobrar importancia la perspectiva de crecimiento sostenible y la eficiencia energ\u00e9tica como criterios de compra. Todos aquellos que est\u00e9n preparados y puedan comunicar de manera clara las ventajas de estas iniciativas estar\u00e1n perfectamente posicionados para mejorar sus cifras de ventas y aumentar su ventaja competitiva.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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