{"id":11,"date":"2020-10-28T20:59:58","date_gmt":"2020-10-28T19:59:58","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.espol.edu.ec\/emprendimiento\/?p=11"},"modified":"2020-10-28T21:02:45","modified_gmt":"2020-10-28T20:02:45","slug":"que-es-el-mercado-y-de-que-manera-se-desarrolla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/emprendimiento\/que-es-el-mercado-y-de-que-manera-se-desarrolla\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es el mercado y de qu\u00e9 manera se desarrolla"},"content":{"rendered":"<p>El t\u00e9rmino original del <strong>mercado<\/strong> se aplic\u00f3 para referirse al lugar donde los compradores y vendedores se aglomeraban con el fin de <strong>intercambiar sus posesiones<\/strong>.<\/p>\n<p>En la Era Moderna, sin embargo, los economistas adoptaron un nuevo concepto: conjunto de compradores y vendedores que intercambian un determinado bien.<\/p>\n<p>En marketing, por su parte, se separa el t\u00e9rmino comprador y vendedor, diferenci\u00e1ndose como mercado e industria, correspondientemente.<\/p>\n<p>Desde esta perspectiva, el mercado es el conjunto de compradores, potenciales o reales, de un determinado bien; la industria, por tanto, toma relevancia como un conjunto grupos que ofertan el producto demandado.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2><strong>\u00bfC\u00f3mo se clasifica la existencia de los mercados?<\/strong><\/h2>\n<p>La existencia del mercado, en consecuencia, se establece por los siguientes factores:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-12 aligncenter\" src=\"http:\/\/blog.espol.edu.ec\/emprendimiento\/files\/2020\/10\/marketing-300x200.jpg\" alt=\"marketing\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/emprendimiento\/files\/2020\/10\/marketing-300x200.jpg 300w, https:\/\/blog.espol.edu.ec\/emprendimiento\/files\/2020\/10\/marketing-768x512.jpg 768w, https:\/\/blog.espol.edu.ec\/emprendimiento\/files\/2020\/10\/marketing-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/blog.espol.edu.ec\/emprendimiento\/files\/2020\/10\/marketing-272x182.jpg 272w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li>Un conjunto de personas con necesidades similares.<\/li>\n<li>Que deseen o tengan la capacidad de desear un producto o servicio: cliente actual o potencial.<\/li>\n<li>Que dispongan de la capacidad para comprarlo: cualificada, legal y econ\u00f3micamente.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por tanto, los elementos relevantes al definir un mercado ser\u00e1n el inter\u00e9s, ingreso, acceso y cualificaci\u00f3n. Todo ello lograra <strong><a href=\"http:\/\/emprendeactual.com\/atraer-nuevos-clientes\/\">captar clientes<\/a><\/strong> del mercado existente.<\/p>\n<h3><strong>Niveles del mercado<\/strong><\/h3>\n<p>La <strong>definici\u00f3n de mercado<\/strong>, teniendo en cuenta los elementos de los que depende, se puede dividir en:<\/p>\n<ul>\n<li>Global: grupo integrado por los compradores reales y potenciales de un producto o servicio.<\/li>\n<li>Potencial: conjunto de consumidores que se muestran interesados por un bien o servicio espec\u00edfico.<\/li>\n<li>Disponible: grupo de consumidores que tengan inter\u00e9s, ingresos y acceso a un producto o servicio.<\/li>\n<li>Disponible cualificado: conjunto de personas que puede adquirir un bien o servicio y destacan por su inter\u00e9s, acceso, cualificaci\u00f3n e ingresos.<\/li>\n<li>Objetivo: cuota de un mercado disponible cualificado al cual la compa\u00f1\u00eda quiere dirigirse.<\/li>\n<li>Penetrado: grupo de consumidores que ya han adquirido un determinado producto o servicio. Por tanto, se les puede denominar clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es importante comprender los distintos niveles del mercado, ya que las estrategias deber\u00e1n moldearse de acuerdo a cu\u00e1l se enfrente: en el mercado penetrante, es necesario mantener al cliente; en el resto de los mercados, donde el consumidor no se ha vuelto cliente, se optar\u00e1n por m\u00e9todos de captaci\u00f3n. Se requiere una <strong><a href=\"http:\/\/emprendeactual.com\/emprendedor-cualidades-que-debe-tener\/\">mentalidad emprendedora<\/a><\/strong> para abordar estos mercados.<\/p>\n<h3><strong>Tipolog\u00edas de mercado<\/strong><\/h3>\n<p>No existe un <strong>\u00fanico tipo de mercado<\/strong>, sino una gran aglomeraci\u00f3n que se integra por subdivisiones seg\u00fan el punto de vista desde el que se observe.<\/p>\n<p>Los principales y m\u00e1s esenciales criterios para clasificar los mercados son: producto comercializado, \u00e1mbito geogr\u00e1fico, caracter\u00edsticas del comprador, novedad del producto.<\/p>\n<h4>Seg\u00fan el producto<\/h4>\n<p>Se pueden encontrar las siguientes categor\u00edas:<\/p>\n<ul>\n<li>Producto de consumo: bien sea para fines familiares o personales. Se puede distinguir el inmediato, que se consume en muy poco tiempo, como los alimentos y bebidas; y el duradero, que se consume a trav\u00e9s del tiempo, como un coche o inmueble.<\/li>\n<li>Producto industrial: dirigido a todas las empresas para que mejoren sus actividades de producci\u00f3n. Ya sea maquinaria, materias primas o equipos de inform\u00e1tica, por ejemplo.<\/li>\n<li>Servicio: el principal rasgo de este modelo de negocio es su car\u00e1cter intangible. Se integra por los seguros, transportes, banca, educaci\u00f3n, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>\u00c1mbito geogr\u00e1fico<\/h4>\n<p>De acuerdo al \u00e1rea en la que se quiera comercializar el producto, se pueden encontrar:<\/p>\n<ul>\n<li>Mercado local: se integra por productos que se venden en una zona en espec\u00edfico.<\/li>\n<li>Mercado regional: no es tan ambicioso, pero tiene un mayor alcance que el mercado local.<\/li>\n<li>Mercado nacional: bienes y servicios que solo se comercialicen en un pa\u00eds.<\/li>\n<li>Mercado internacional: producto que pasen el l\u00edmite nacional y se extiendan a m\u00e1s pa\u00edses o continentes.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Caracter\u00edsticas del comprador<\/h4>\n<p>Respecto al agente que adquiera el bien comercializado, se puede distinguir:<\/p>\n<ul>\n<li>Consumidor: la principal unidad de compra est\u00e1 integrada por el comprador individual y familia. En este caso, es una venta segura, f\u00e1cil y r\u00e1pida.<\/li>\n<li>Organizaciones: la principal unidad de compra es empresarias, siendo el n\u00famero de compradores menor que el mercado de consumidores, y, por su parte, las decisiones de compra se someten a una exhaustiva investigaci\u00f3n de ventajas y desventajas.<\/li>\n<li>Fabricante: todas las empresas que adquieren un bien con el prop\u00f3sito de emplearlo en la elaboraci\u00f3n de otro. Se destacan empresas en el sector tecnol\u00f3gico y cer\u00e1mico.<\/li>\n<li>Intermediario: organizaciones que adquieren productos con el fin de venderlos sin alg\u00fan proceso de transformaci\u00f3n que incremente su valor. Por ejemplo, los supermercados.<\/li>\n<li>Institucional: instituciones que compran un bien o servicio para mejorar determinadas funciones. Como puede ser la educaci\u00f3n, sanidad o alumbrado p\u00fablico.<\/li>\n<\/ul>\n<h4>Novedades del producto<\/h4>\n<p>De acuerdo a los cambios ejercidos sobre el bien, se pueden distinguir:<\/p>\n<ul>\n<li>Primera mano: comercializaci\u00f3n de productos nuevos y sellados. Engloba m\u00e1s del 50% de los productos.<\/li>\n<li>Segunda mano: venta de bienes abiertos y empleados, con distintos grados de actividad. Por ejemplo, Cashconverters y Ebay.<\/li>\n<\/ul>\n<h3>\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda estudiar las nuevas t\u00e9cnicas para el desarrollo de mercados?<\/h3>\n<p>Evidentemente, aparecen formas m\u00e1s efectivas de desarrollar los mismos, en vista al contin\u00fao avance dentro del <strong>\u00e1mbito tecnol\u00f3gico<\/strong>. Por ese motivo, es imprescindible comprender qu\u00e9 t\u00e9cnicas se han implementado para simplificar estos procesos. Con la apertura de la econom\u00eda del conocimiento no es de extra\u00f1ar que el proceso de innovaci\u00f3n sea amplificado se sobremanera.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El t\u00e9rmino original del mercado se aplic\u00f3 para referirse al lugar donde los compradores y vendedores se aglomeraban con el fin de intercambiar sus posesiones. En la Era Moderna, sin embargo, los economistas adoptaron un nuevo concepto: conjunto de compradores y vendedores que intercambian un determinado bien. 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