¡Y qué feliz unión! ¿Por qué es tan importante incorporar la ley de la atracción en su plan de marketing y redacción publicitaria? Podría significar la diferencia de cientos o miles de dólares … La diferencia entre clientes y clientes de toda la vida … Si cree que la Ley de Atracción es adecuada para los soñadores, piénselo de nuevo. Déjame decirte por qué.
A estas alturas, estoy seguro de que la mayoría de ustedes ha oído hablar de la Ley de Atracción. Llamó la atención del público en general debido en gran parte a “El Secreto”, y muchas personas se han aferrado a esta verdad y han comenzado a vivir sus vidas de acuerdo con ella. Sin embargo, siempre habrá escépticos y aquellos que nunca pensarían en incorporar una teoría aparentemente idealista en sus vidas personales, y mucho menos en su entorno laboral.
Por otro lado, creo y practico la Ley de Atracción de todo corazón y creo que tiene una presencia muy significativa en los negocios. Si se aprovecha y utiliza correctamente, puede marcar la diferencia entre “estar” en el negocio y “prosperar” en el negocio.
En la superficie, puede parecer que los dos no tienen nada que ver el uno con el otro. Los tableros de visión, los pensamientos positivos y los ejercicios de gratitud diarios son grandes ideas y conceptos inspiradores, pero ¿cómo se pueden aplicar a un entorno corporativo? Seguramente, usted y sus empleados no se van a sentar en salas de juntas haciendo tableros de visión con recortes de revistas. Sin embargo, puede que no sea tan mala idea.
Pero pensemos en esto a un nivel más profundo. “Los pensamientos se convierten en cosas.” “Lo que pones en el mundo, lo recuperas”. Para empezar, tomemos su producto o servicio. En su campo, se esfuerza por ofrecer a sus clientes, a sus clientes y al mundo el mejor producto o servicio posible que esté a su alcance. Espero que lo hagas, de todos modos. Piensas en tu usuario final y en cómo se beneficiarán de lo que haces. Con suerte, su vida será al menos un poco mejor porque has resuelto su problema.
Esto es cierto incluso si está haciendo algo simple como usar hilo dental. La esencia de lo que hace un fabricante de hilo dental es crear un producto que mejore la autoestima de una persona. Piénsalo. Si cree que un buen hilo dental solo saca la comida de los dientes de las personas de manera más cómoda y eficiente que otra marca, piénselo de nuevo. (Pero ese es otro artículo).
Cuanto mayor sea la calidad del producto que ofrece, mejor será la rentabilidad que obtendrá. Si se ve a sí mismo en el negocio de ayudar a las personas, ya está un paso por delante de la competencia. Si cree que usa hilo dental, vende seguros de vida o repara automóviles, está equivocado. Piensas demasiado superficialmente y nunca obtendrás el rendimiento que buscas en tu negocio.
Ofrezca un buen servicio y obtendrá buenos negocios. Pero este es solo el primer paso. Muchas personas brindan un buen servicio y hacen un gran producto sin obtener una ganancia equivalente al valor que brindan. La ley de la atracción está en funcionamiento nuevamente, esta vez en su redacción publicitaria de marketing en particular.
Aquí es donde un buen producto o servicio puede fallar en la presentación. Recuerda que tu misión es ayudar a las personas. De alguna manera, “lo que haces” existe para ayudar a la gente. Pero si no les dices, no lo sabrán. Y si no les dice de la manera incorrecta, no escucharán.
Las palabras son esencialmente pensamientos. Estos pensamientos se manifestarán en las cosas. Por lo tanto, es imperativo que estas palabras sean correctas, precisas y relevantes para su cliente objetivo. Cuando su negocio está obsesionado con el cliente, cuando el cliente es todo en lo que piensa, atraerá a ese cliente. Cuando intenta atraer a su cliente con un lenguaje basado en promociones, descripciones detalladas de usted mismo y declaraciones vagas, esto es lo que obtendrá. Es más peligroso de lo que piensas cuando eliges tus palabras imprudentemente.
El lenguaje basado en promociones (o “exageración”) hará que sus clientes busquen promociones, ofertas y ofertas, no SUS servicios específicos. Y cuando se le acaben las promociones, las ofertas y las gangas, sus clientes se dispersarán como hormigas después de que se haya limpiado la soda derramada. La lealtad será mucho más difícil de lograr.
Las descripciones simples de sus servicios le permitirán obtener clientes que buscan esos servicios, pero no encontrarán a su cliente “ideal”. Y cuando SU lista de servicios, los encabezados que dicen SUS servicios son los mejores, y sus calificaciones y experiencia se colocan junto a una de su competencia, no habrá nada que lo separe. Si el cliente te elige, será pura casualidad que abandone el negocio que podría garantizarse para ganar.
Di lo que quieras. Dígale a su audiencia lo que puede hacer por ellos en un idioma que entiendan. Use el idioma exacto que usarían. Comercializa como si fueras tu cliente. No asuma que conoce a su cliente hasta que haya hablado con él. Puede encontrar que está buscando un consumidor que no existe.
Si el propósito de su marketing y redacción es hacer negocios, entonces está pensando en lo incorrecto. Al contrario de lo que parece, el objetivo de “hacer negocios” es el pensamiento negativo. Esto implica que no está obteniendo suficientes negocios. Si necesita “algunos” o “más”.
Lo que debería pensar es: “¿Cómo podemos ayudar a nuestros clientes mejor de lo que somos ahora?” o “¿Cómo podemos comunicar mejor a nuestro público objetivo qué tan bien podemos ayudarlos?” Si crees en lo que estás ofreciendo y realmente sientes que puedes ayudar a las personas de alguna manera, y no les dices, esencialmente les estás robando.
Piense constantemente en su cliente “ideal”. Hazlos felices, luego háblales como a un amigo; ellos vendrán. Los habrás atraído.