El marketing de contenidos<\/a> es el desarrollo y la distribuci\u00f3n de contenidos relevantes y \u00fatiles (blogs, boletines informativos, libros blancos, publicaciones en las redes sociales, correos electr\u00f3nicos, v\u00eddeos, etc.) a los clientes actuales y potenciales. Cuando este contenido funciona bien, transmite experiencia y deja claro que la empresa se preocupa por las personas a las que vende.<\/p>\n El marketing de contenidos consistente ayuda a construir y mantener relaciones con clientes potenciales y existentes. Si su p\u00fablico objetivo le ve como un socio que invierte en su \u00e9xito y una valiosa fuente de asesoramiento y orientaci\u00f3n, ser\u00e1 m\u00e1s probable que le elija a usted cuando haga una compra.<\/p>\n El marketing de contenidos es una t\u00e1ctica preferida que ha demostrado su eficacia. Tambi\u00e9n puede darle una ventaja competitiva. Veamos qu\u00e9 dicen los datos sobre el marketing de contenidos.<\/p>\n Las empresas con blogs obtienen un 67% m\u00e1s de clientes potenciales que las dem\u00e1s. El marketing de contenidos puede utilizarse para atraer a clientes potenciales, conseguir que compren un producto o servicio y cerrar el trato.<\/p>\n Para que sea eficaz, hay que proporcionar el contenido adecuado en cada etapa del ciclo de ventas, desde la concienciaci\u00f3n hasta la decisi\u00f3n de compra. Este enfoque de los contenidos puede simplificar mucho el proceso. Una de las herramientas mas usadas en el marketing de contenidos para desarrollar campa\u00f1as de \u00e9xito es Canva<\/a>, con modelos predise\u00f1ados es muy sencilla de usar y es muy diversa.<\/p>\n A continuaci\u00f3n se explica c\u00f3mo las empresas pueden utilizar el marketing de contenidos en cada etapa del ciclo de ventas para impulsar la participaci\u00f3n y los ingresos.<\/p>\n En la primera etapa del proceso de ventas, el contenido debe centrarse en las principales preocupaciones del p\u00fablico objetivo. Escribir sobre sus inquietudes, problemas y preguntas te da la mejor oportunidad de conectar con ellos. El contenido de la fase de sensibilizaci\u00f3n debe ser educativo y consultivo. Deje el discurso de venta para la fase de consideraci\u00f3n y conclusi\u00f3n.<\/p>\n El mejor contenido para esta fase son los art\u00edculos, las entradas de blog, los libros electr\u00f3nicos, los v\u00eddeos y los boletines informativos.<\/p>\n Ejemplo:<\/strong><\/p>\n Un restaurante escribe un blog sobre la planificaci\u00f3n del men\u00fa para una fiesta de clausura en primavera. En la fase de consideraci\u00f3n, el contenido debe proporcionar una mezcla de informaci\u00f3n \u00fatil y marketing. Debe instruir al lector sobre las caracter\u00edsticas y funciones que busca y c\u00f3mo las diferentes caracter\u00edsticas satisfacen sus necesidades. Por supuesto, el contenido debe estar alineado con lo que ofrece su empresa.<\/p>\n Los mejores contenidos para esta etapa son los estudios de casos, las gu\u00edas pr\u00e1cticas, los v\u00eddeos instructivos, las listas de comprobaci\u00f3n y las hojas de trabajo.<\/p>\n Ejemplo.<\/strong><\/p>\n Una empresa de telefon\u00eda en la nube ha creado una lista de comprobaci\u00f3n llamada \"8 maneras de mejorar su servicio telef\u00f3nico de atenci\u00f3n al cliente\" que enumera las caracter\u00edsticas y funciones que hacen que el servicio de atenci\u00f3n al cliente sea excelente.<\/p>\n Una empresa de paisajismo elabor\u00f3 un estudio de caso sobre \"Los mayores errores que comete la gente al contratar a un paisajista\". Fase final<\/strong><\/p>\n El marketing de contenidos desempe\u00f1a un papel importante a la hora de persuadir a los clientes potenciales para que realicen una compra. En esta fase, puedes centrarte en la venta cuando piensas en la raz\u00f3n por la que el cliente te elige a ti en lugar de en lo bueno que es tu servicio o producto.<\/p>\n Lo que debe transmitir aqu\u00ed es su experiencia, sus conocimientos y el beneficio diferenciado del producto que vende.<\/p>\n El mejor contenido para esta etapa incluye estudios de casos, contenido generado por los usuarios, gu\u00edas de compra, v\u00eddeos de productos e informes de investigaci\u00f3n.<\/p>\n Ejemplo.<\/strong><\/p>\n Una consultora elabor\u00f3 un informe de investigaci\u00f3n que muestra que las empresas que ofrecen servicios en forma de planificaci\u00f3n y evaluaci\u00f3n estrat\u00e9gica de terceros experimentan un mayor crecimiento.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfQu\u00e9 es el marketing de contenidos? El marketing de contenidos es el desarrollo y la distribuci\u00f3n de contenidos relevantes y \u00fatiles (blogs, boletines informativos, libros blancos, publicaciones en las redes sociales, correos electr\u00f3nicos, v\u00eddeos, etc.) a los clientes actuales y potenciales. Cuando este contenido funciona bien, transmite experiencia y deja claro que la empresa se preocupa por las personas aPor qu\u00e9 es importante.<\/h3>\n
\nEl 47% de los compradores miran entre tres y cinco contenidos antes de ponerse en contacto con un representante de ventas.
\nLas empresas que utilizan el marketing de contenidos tienen una tasa de crecimiento un 30% mayor que las que no lo hacen.
\nEl 72% de los profesionales del marketing B2B afirman que el marketing de contenidos aumenta las interacciones y los contactos.<\/p>\nC\u00f3mo funciona el marketing de contenidos<\/strong><\/h3>\n
Etapa de sensibilizaci\u00f3n<\/h3>\n
\nUna empresa de viajes en bicicleta ha elaborado un breve v\u00eddeo sobre \"C\u00f3mo elegir los tres mejores viajes en bicicleta\".
\nUn estudio de arquitectura elabor\u00f3 un libro electr\u00f3nico sobre \"Preguntas que hay que hacer antes de contratar a un arquitecto\".
\nFase de consideraci\u00f3n<\/p>\n
\nUna empresa de catering presenta estudios de casos de eventos exitosos centrados en sus propios beneficios, por ejemplo, \"C\u00f3mo tener en cuenta las alergias alimentarias en su pr\u00f3ximo evento\" y \"C\u00f3mo conseguir que su empresa de catering utilice pr\u00e1cticas sostenibles\".<\/p>\n
Read more...<\/a><\/span><\/p>\n","protected":false},"author":11147,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[4369],"tags":[],"class_list":["post-528","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-informacion-general"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/nuevanormalidad\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/528","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/nuevanormalidad\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/nuevanormalidad\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/nuevanormalidad\/wp-json\/wp\/v2\/users\/11147"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/nuevanormalidad\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=528"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/nuevanormalidad\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/528\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":534,"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/nuevanormalidad\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/528\/revisions\/534"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/nuevanormalidad\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=528"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/nuevanormalidad\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=528"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/nuevanormalidad\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=528"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}