{"id":388,"date":"2020-05-23T07:01:32","date_gmt":"2020-05-23T05:01:32","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.espol.edu.ec\/tematico\/?p=388"},"modified":"2020-05-23T07:02:49","modified_gmt":"2020-05-23T05:02:49","slug":"consejos-para-negociar-con-colombianos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/tematico\/consejos-para-negociar-con-colombianos\/","title":{"rendered":"Consejos para negociar con colombianos"},"content":{"rendered":"<p>La negociaci\u00f3n es una actividad o acci\u00f3n inconsciente, <strong>la empleamos en nuestro d\u00eda a d\u00eda para as\u00ed conseguir resultados que sea m\u00e1s provechosos para nosotros<\/strong>. A pesar de que existe desde hace miles de a\u00f1os, siempre va a consistir en la misma din\u00e1mica, ya sea a nivel <strong>empresarial o tradicional<\/strong>. Es un proceso donde existen dos o m\u00e1s partes interesadas, y que a trav\u00e9s del dialogo, intercambio de informaci\u00f3n y propuestas, se logran satisfacer los intereses mutuos, mejorar situaciones o resolver conflictos.<\/p>\n<p>Ahora bien, <strong>todas y cada una de las personas van a tener una formar distinta de negociar<\/strong>, y, en su mayor\u00eda, buscar\u00e1n que el resultado sea completamente fructuoso para dicha parte. En el caso de los colombianos, estos van a aplicar una negociaci\u00f3n tradicional, donde comenzar\u00e1n con propuestas elevadas para que se recurra al regateo, hasta lograr que las dos partes queden a la par o que ellos nunca pierdan.<\/p>\n<h2>Recomendaciones negociar con un colombiano<\/h2>\n<p>No te lo vamos a negar, <a href=\"https:\/\/www.colombiamegusta.com\/7-tacticas-negociar-colombianos\/\">negociar con colombianos<\/a>, no ser\u00e1 un trabajo sencillo. Popularmente se les conoce como \u201c<strong>los reyes de las negociaciones<\/strong>\u201d puesto que son expertos en esta \u00e1rea; sin dudarlo dos veces, estos<strong> har\u00e1n todo lo posible para alcanzar su objetivo sin verse perjudicados en el proceso<\/strong>. Para poder regatear con un colombiano y no perder nada, te recomendamos que siempre sigas estos tips:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Prep\u00e1rate para el regateo<\/strong>: al realizar un negocio con un paisa, deber\u00e1s estar consciente de que no te vas a salvar del regateo. En caso de que seas el comerciante, ellos <strong>van a buscar de disminuir el precio a pagar. <\/strong><\/li>\n<li><strong>Nunca aceptes la primera oferta<\/strong>: es costumbre para ellos ofrecer, en primera instancia, un precio sumamente elevado o disminuirlo significativamente, seg\u00fan sea el caso. No caigas en trampas como esta. <strong>Mantente firme en tu propuesta, aunque puedes flaquear un poco, dependiendo de tu conveniencia<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-389 aligncenter\" src=\"http:\/\/blog.espol.edu.ec\/tematico\/files\/2020\/05\/Consejos-para-negociar-con-colombianos.jpg\" alt=\"\" width=\"400\" height=\"267\" srcset=\"https:\/\/blog.espol.edu.ec\/tematico\/files\/2020\/05\/Consejos-para-negociar-con-colombianos.jpg 1024w, https:\/\/blog.espol.edu.ec\/tematico\/files\/2020\/05\/Consejos-para-negociar-con-colombianos-300x200.jpg 300w, https:\/\/blog.espol.edu.ec\/tematico\/files\/2020\/05\/Consejos-para-negociar-con-colombianos-768x512.jpg 768w, https:\/\/blog.espol.edu.ec\/tematico\/files\/2020\/05\/Consejos-para-negociar-con-colombianos-272x182.jpg 272w\" sizes=\"auto, (max-width: 400px) 100vw, 400px\" \/><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Amistad y negocios<\/strong>: bien se conoce que su gentilicio se caracteriza por ser muy emocional, por lo que no es de extra\u00f1ar que tiendan a ligar los negocios con las amistades. <strong>Acostumbran a ganarse la confianza de la persona con la que realizar\u00e1n un trato<\/strong> antes de incursionarse en asuntos comerciales, por lo que realizar\u00e1nnegocios solo con aquellas personas que consideren agradables.<\/li>\n<li><strong>Los planes estructurados no van con ellos<\/strong>: como lo mencionamos con anterioridad, <strong>recurren a la negociaci\u00f3n tradicional, y como consecuencia, a la improvisaci\u00f3n.<\/strong> Si presentas un plan muy estructurado, con muchas diapositivas y hojas que leer, no lograr\u00e1s captar su atenci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>El sentimentalismo se har\u00e1 presente<\/strong>: tienden a establecer un v\u00ednculo afectivo con todo aquello que les pertenezca. Asimismo, <strong>tienen la creencia de que ese \u201csentimiento\u201d aumentar\u00e1 el valor econ\u00f3mico<\/strong>, apostando a ofertas elevadas.<\/li>\n<li><strong>Cuidado con las colombianas<\/strong>: a pesar de que los hombres son buenos negociantes, <strong>las mujeres colombianas son mucho mejores en este tema<\/strong>. Las negociaciones se les da de forma natural, por lo que cuentan con mucha experiencia y ser\u00e1n m\u00e1s acertadas.<\/li>\n<li><strong>Piensan que, en una negociaci\u00f3n, alguna de las dos partes va a perder<\/strong>: comenzar\u00e1n la negociaci\u00f3n de una forma discreta, esperando una respuesta favorable de la otra parte. <strong>Tienen la creencia de que en el regateo alguien pierde<\/strong> y la respuesta negativa no ser\u00e1 para ellos.<\/li>\n<li><strong>Ganar-ganar y nunca perder-ganar<\/strong>: como lo hemos mencionado en reiteradas veces, van a preferir <strong>llegar a un punto neutro que favorezca a ambas partes antes de que ellos pierdan el regateo<\/strong>. De la misma manera, tambi\u00e9n aceptar\u00e1n el ganar-perder a favor de ellos.<\/li>\n<li><strong>Son negociantes expertos<\/strong>: sin duda alguna, el trabajo ser\u00e1 arduo para poder conseguir lo que deseas. La negociaci\u00f3n es parte de su cultura, por lo que a trav\u00e9s de los a\u00f1os han desarrollado t\u00e9cnicas y m\u00e9todos para que el regateo siempre se d\u00e9 a su favor. No ceder\u00e1n r\u00e1pido, por lo cual <strong>la persistencia ser\u00e1 clave<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Cultura de negocios colombiana<\/h2>\n<p>Para generar una negociaci\u00f3n, se deben acatar una serie de estrategias para as\u00ed conseguir la victoria; dentro de ellas encontramos el <strong>transmitir confianza y seguridad a la contraparte<\/strong>. En Colombia se tiene muy encuentra este consejo y siempre ser\u00e1 aplicado a la hora de negociar con cualquier persona, incluso, entre ellos mismos.<\/p>\n<p>No obstante, muchas veces vamos a observar que la confianza en s\u00ed mismo puede llegar al l\u00edmite de la irresponsabilidad, puesto que piensan que tiene \u201cel juego ganado\u201d. S<strong>e fiar\u00e1n de la incertidumbre, presentando un plan de acuerdos basado en la improvisaci\u00f3n<\/strong>, pero con muchas ganas de salir victoriosos del encuentro.<\/p>\n<p>A pesar de que son firmes y precisos en sus propuestas, <strong>son seres amables y abiertos, lo que le da paso a los negociantes de que insistan <\/strong>y replique la demanda en busca de una mejor opci\u00f3n para el mismo. El intercambio se dar\u00e1 por preferencias, as\u00ed que no esperes que se resuelva individualmente cada punto del acuerdo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La negociaci\u00f3n es una actividad o acci\u00f3n inconsciente, la empleamos en nuestro d\u00eda a d\u00eda para as\u00ed conseguir resultados que sea m\u00e1s provechosos para nosotros. A pesar de que existe desde hace miles de a\u00f1os, siempre va a consistir en la misma din\u00e1mica, ya sea a nivel empresarial o tradicional. 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