La publicidad actualmente ha dado un giro de 360 grados, y es que antes los prop\u00f2sitos de la publicidad eran persuadir a la audiencia y generar alta recordaci\u00f2n, hoy por hoy la publicidad se ha vuelto mucho m\u00e1s influyente y busca la respuesta inmediata.<\/p>\n
La publicidad anterior se satur\u00f3 y la audiencia hasta cierto punto se ha alejado sicol\u00f3gicamente de los mensajes de una v\u00eda, ahora estos desean interactuar y tener experiencias con la marca. La audiencia de \"receptora simple\" se ha transformado en \"emisora\", ya que una vez que interact\u00faa decide contar su experiencia a otros, aqu\u00ed nace el efecto \"de boca en boca\" que es muy efectivo en la respuesta de compra. Este an\u00e1lisis los invito a que hagan desde ahora, tratando de buscar en las comunicaciones cotidianas; hasta que punto las marcas tratan de lograr influir utilizando al propio consumidor para que difunda los mensajes de una manera mucho m\u00e1s creible. Este efecto lo llamamos \"Giro de 360 grados\" donde el recurso medi\u00e1tico es m\u00faltiple y los medios ATL y BTL se mezclan logrando un efecto experiencia mucho m\u00e1s efectivo.<\/p>\n
Por lo tanto ahora los receptores de la publicidad tienen m\u00e1s control sobre esta, y adem\u00e1s quieren ser los protagonistas de la comunicaci\u00f3n; es por esto que la publicidad debe ser mucho m\u00e1s creativa, y los publicistas\u00a0obligados a redefinir sus campa\u00f1as. La tecnolog\u00eda posibilita un consumo m\u00e1s personalizado de los medios en los que incluso se puede obviar la publicidad, As\u00ed lo hacen ya usuarios de grabadores de v\u00eddeo digital o de Ipod que esquivan los anuncios.<\/p>\n
Sin embargo a\u00fan podemos ver en nuestro pa\u00eds a anunciantes que buscan a trav\u00e9s de la Televisi\u00f3n y con un estilo muy convencional y hasta cierto punto retr\u00f3grado con presupuestos del 90% distribuido en este medio. Y es que no se trata de poner a la televisi\u00f3n como un medio inapropiado, es s\u00f3lo que debemos saber \u00bfque hace la audiencia actualmente?, \u00bfc\u00f3mo se mueve?, \u00bfc\u00f3mo consume los medios?; desde hace muchos a\u00f1os nos hemos dado cuenta que la sociedad busca otros medios de entreteniemiento y\u00a0la forma de informarse y aprender es de otra manera, entocnes, \u00bfporqu\u00e9 son asiduos a la televisi\u00f3n\u00a0 los anunciantes? existen varias hip\u00f3tesis que planteo:<\/p>\n
1.- Los publicistas no han planteado cambios o redireccionado la comunicaci\u00f3nen los nuevos medios (ATL y BTL).<\/p>\n
2.- Las comunicaciones BTL no est\u00e1n propuestas acorde a la realidad del mercado nuestro, y algunos especialistas se limitan a la impulsi\u00f3n de la marca con degustaciones y promociones en el punto de venta, otros ilusos creen que entregar una volante es suficiente.<\/p>\n
3.- En muchas acciones comunicacionales BTL no les han permitido evaluar los resultados por lo tanto no tienen la certeza de c\u00f3mo medir el retorno.<\/p>\n
4.- Algunos empresarios creen que las acciones BTL no se deben planificar en una campa\u00f1a publicitaria y esto es Marketing y nada tiene que ver con la Publicidad.<\/p>\n
5.- Las acciones BTL terminan siendo \"Vino viejo en botella nueva\", es cedir viejas pr\u00e1cticas promocionales en nuevos escenarios. No podemos comparar al consumidor de d\u00e9cadas pasadas, el consumidor actual es mucho m\u00e1s conocedor de las marcas, tiene m\u00e1s experiencia.<\/p>\n
6.- Las acciones ATL buscan que el consumidor responda a la conciencia y las acciones BTL buscan que responda a la actitud.<\/p>\n
La respuesta que la Publicidad en medios ATL es mediata mientras que en el BTL es inmediata, por lo tanto en muchos casos se complementa, en otros se puede trabajar aisladamente, la planeaci\u00f3n de ATL es para lograr un verdadero posicionamiento de la marca, pero en BTL el efecto sorpresa es uno s\u00f3lo, no podemos repetir el acto porque el consumidor se satura con facilidad. Pero creo firmemente que ambas acciones deben planearse juntas dentro de la misma estrategia.<\/p>\n
El mercado publicitario\u00a0seguir\u00e1 teniendo\u00a0cambios, muchos planners tendr\u00e1n que adaptarse, muchos quedaran en el olvido y creo que las agencias mas personales, de menor tama\u00f1o, pero con un alto grado de compromiso, creatividad,\u00a0capacidad de acci\u00f3n y menos resistencia al cambio tendr\u00e1n mejores oportunidades<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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