El Profesor Azul

Por quinta vez en los últimos diez años la Liga de Quito quedó campeón del fútbol ecuatoriano. En ese mismo periodo Emelec apenas levantó el trofeo dos veces, mientras que Barcelona…. ninguna!!

Definitivamente hay que hacer algo en el Guayas. Tenemos nuevos dirigentes en los equipos y tenemos ejemplos que seguir, tanto de la Liga, como de otros equipos exitosos en Sudamérica y alrededor del mundo.

Ya que me apasiona el fútbol, me he tomado el trabajo de investigar sobre «buenas prácticas» en la administración de equipos de fútbol. Esto es lo que he encontrado:

1. Más que la figura jurídica, la forma de administrar: A algunos les escuchaba que «hay que convertir al club en sociedad anónima». Cualquier figura jurídica mal administrada llevará a los clubes al mismo lugar: el fracaso. Lo que sí se debe procurar es tener los controles adecuados para que cualquier mal intencionado dirigente no pueda aprovecharse de los ingresos que generan los clubes para su beneficio personal.

2. Explotar las marcas: Emelec y Barcelona tienen marcas valiosísimas, lo cual está sustentado en la numerosa hinchada que tienen a lo largo y ancho del país. Hay que procurar una mayor integración de la hinchada a los clubes de manera que los hinchas se sientan mejor, mientras los equipos pueden sacar réditos de aquello. Por ejemplo:

• Escuelas de fútbol en otras zonas del país: No sólo con el objetivo el obtener futuros jugadores para la primera división, sino también para masificar más el equipo a nivel nacional. Es más fácil que un niño de otra provincia se haga emelecista entrenando desde niño en el equipo, jugando torneos defendiendo a su club, recibiendo la visita de jugadores del primer plantel, en lugar de sólo verlos por televisión.
• Licencias para vender artículos con los logos de los equipos: Al menos se debe controlar que los locales comerciales formales no vendan artículos sin licencia de los clubes. El control de la informalidad ya es un tema más complicado, que no sólo depende de los clubes.
  Se puede considerar también el ejemplo mostrado por un canal de cable hace algunos días, sobre el museo del Sao Paulo de Brasil. Un lugar donde a más de vender toda clase de souvenirs, uniformes, ropa e implementos deportivos con los diseños del club, se mostraba su historia. Este tipo de museos pueden funcionar en los mismos estadios de propiedad de los clubes y son una forma de estar más cerca del aficionado.
• Captar socios a nivel nacional, ofreciéndoles algún tipo de beneficios.

3. Administrar los ingresos: algunas recomendaciones en ese sentido son:

• Pre-venta de tickets: Generan flujo de caja a inicio de año, que puede servir para contrataciones. Bajo el supuesto de que se invierta bien el dinero, es mejor recibir $1 hoy, en lugar de $1 distribuido durante el año.
• Concesión de bares y boutiques en el estadio, bajo políticas de calidad y servicio al cliente.

4. Crear y mantener el círculo virtuoso: la evidencia muestra que los resultados de los equipos son el incentivo principal para el incremento en la asistencia y en el gasto de los hinchas. Y buenos resultados es poco probable que se consigan sin buenos jugadores. La base de jugadores debe ser formada por jugadores de cantera que sientan el club, más el APORTE de otros jugadores nacionales y extranjeros. Que hay que buscarlos bien y que cuesta plata, es cierto!! pero es la base del éxito.

Por eso antes de que alguien se decida a invertir o captar recursos de los socios, se debe contar con un plan para administrar correctamente a los equipos en sus distintas áreas, de manera de maximizar las probabilidades de éxito en la gestión. Los buenos resultados nos dirigen a la continuación del círculo: incremento en la taquilla, mejores ingresos por sponsors, incremento en la venta de derechos de televisión. Recuerden además que la clasificación a eventos internacionales está acompañada de estímulos económicos por parte de la Conmebol.