Vip subastas se encuentra actualmente en cinco mercados y permite la compra de inmuebles desde cualquier lugar del mundo y cualquier dispositivo. “Cada uno de los mercados con los que trabajamos es diferente, tanto por tipología de inmuebles, legislación y normativa y, por supuesto, culturalmente”, comenta Javier.

Por ejemplo, en el mercado anglosajón, la compra de inmuebles de manera digital está bastante implementada. Además, la legislación en Irlanda y Reino Unido permiten la firma de las transacciones de manera digital, algo que no sucede en España. “Otra de las particularidades exclusivas del mercado español es que el cliente siempre quiere ver la propiedad. Pero, a pesar de las diferencias de mercados, el método funciona, y eso ya supone una garantía”, explica de Pablo.

En Irlanda, donde nació Vip subastas, ya se hacían subastas inmobiliarias de manera presencial, por lo que la evolución a un formato digital no fue algo complicado desde el punto de vista conceptual. “En España, sin embargo, el término subasta tenía connotaciones negativas, pero quisimos darle una vuelta al concepto y apostar por un método con muchas ventajas para todas las partes.”

En España, sin embargo, el término subasta se asocia con subastas judiciales, algo muy alejado de lo que nosotros hacemos. Nuestro modelo es subasta privada”

Director Vipsubastas España

Desde que aterrizaron en España, en 2019, no han dejado de celebrar subastas, incluso en el momento más duro del confinamiento, lo que demuestra que es un método que funciona. “La aceptación de la subasta cómo método es algo que se irá implementando poco a poco, pero la acogida ha sido muy buena, tanto desde el punto de vista de clientes cómo usuario final. El usuario prueba nuestro método y lo recomienda”, confiesa Javier de Pablo.

El proceso de la subasta es sencillo, rápido y transparente, y aunque  subastas es eminentemente tecnológica, tienen un equipo profesional detrás asesorando en todo momento. “Queremos que el comprador se sienta en confianza”.

El funcionamiento de las subastas

La plataforma de Vip subastas se caracteriza por un método de compraventa rápido, eficaz y completamente transparente. “A través de nuestros Días de Ventas o subasta, todos los interesados podrán ofertar a la propiedad que más les interese. Después, la oferta más alta recibida en el tiempo previamente estipulado será la ganadora, y de manera inmediata, se firma el contrato de compraventa entre ambas partes”.

Además, es un método rápido, ya que todo el proceso de compraventa supone un máximo de 9 semanas, lo que es una reducción considerable en comparación con los sistemas más tradicionales, ofreciendo transparencia y rapidez. Y esto es algo que gusta mucho a los clientes de Vip subastas. Según el director de Vip subastas, “muchos agradecen la facilidad y sencillez del proceso sin tener que moverse de su casa. Además, la reducción de los plazos a 9 semanas, cuando en el sector lo normal son 9 meses, supone también una ventaja. Aprecian y valoran el método digital y agradecen el seguimiento que hace nuestro equipo de manera continua”.

Desde que aterrizaron en España, en 2019, no han dejado de celebrar subastas, incluso en el momento más duro del confinamiento, lo que demuestra que es un método que funciona

El perfil de los pujantes es muy diverso, y va desde el comprador irlandés que realiza una oferta desde Nueva York para una propiedad en Alicante y a través de su móvil, hasta el que ha ido a las oficinas de Vipsubastas para ser asesorado a lo largo del proceso. “Queremos ofrecer confianza y seguridad en la que es una de las transacciones más importantes en la vida”.

Algunas propiedades en subasta

En el catálogo de Vip subastas hay diferentes tipologías de activos, ya sean residenciales, comerciales o del sector terciario, todos ellos con un amplio rango de precios. Así, en el terciario destacan:

• Edificio Exclusivo de oficinas en el Parque Empresarial Mas Blau de Barcelona con una rentabilidad del 7% por 5.500.000€

• Oportunidad de inversión en Cornellá de Llobregat, en Barcelona, alquilado a la reconocida firma biofarmaceútica Oryzon. Con rentabilidad del 7% por 2.040.000€.

• Conjunto comercial alquilado al 100% en Cabrera del Mar, Barcelona, con rentabilidad del 7% por 5.180.000 €.

• O en residencial, con un catálogo muy variado, donde destaca, por ejemplo, esta propiedad de 343m2 en la Av. Diagonal de Barcelona.

Vip subastas a lo largo del tiempo

Fue en 2016 cuando esta aventura empezó, con sus raíces en el mercado tradicional de subastas. Stephen McCarthy, fundador y CEO de la compañía, formó una joint venture con Allsop LLP. En la primera subasta online que se realizó bajo este nuevo nombre, salieron a la venta 82 propiedades, de las que se vendieron 81, recaudando 15 millones de euros.

Para 2018, se había logrado alcanzar los 75 millones de euros en propiedades irlandesas a través de subastas tradicionales. Viendo el potencial de las subastas inmobiliarias, se decidió migrar a un formato híbrido con subastas tradicionales y digitales. “Fuimos la primera compañía en realizar subastas digitales, permitiendo a los inversores inmobiliarios navegar, ofertar y comprar online, desde cualquier parte del mundo”.

A lo largo de 2017 y 2018, adoptaron un doble enfoque, tantas ventas digitales cómo subastas tradicionales. Las digitales ganaron adeptos y, a finales de 2016, más de la mitad de sus subastas se celebraban digitalmente.

“En 2017 nos convertimos en una empresa inmobiliaria totalmente digital, ofreciendo activos de todo tipo a través de nuestra plataforma, adaptada específicamente para las transacciones inmobiliarias. Ese año superamos la cifra de 1.000 millones de euros en ventas totales de propiedades. Ya no había marcha atrás”.