“La inteligencia y el sentido común se abren paso con pocos artificios”.
– Johann Wolfgang Goethe
“De entre los cinco sentidos, el olfato es incuestionablemente el que mejor da la idea de inmortalidad”.
– Salvador Dalí
“Los sentidos nos sirven de puente entre lo incomprensible y lo comprensible”.
– Anónimo
“El sentido común no es nada común”.
– Voltaire
Difusión: 2011.12.24.
¿Que significa emprender?
Aquí un testimonio, apto para novatos, donde se resalta la labor del emprendedor, en analogía al oficio del Pescador.
Guillermo Salcedo Cueva nos indica que es importante ascender, desde lo pequeño hasta lo mayor, de poco a poco, y en este oficio guiarse por los ciclos de crecimiento, a este servicio se encuentra el olfato del ser pensante, reflexivo, crítico y a su vez navegante por las oportunidades del universo de servicios.
Esperamos que el trabajo de Diario El Expreso, en base a la entrevista a Guillermo Salcedo Cuesta sea de utilidad para las mentes de 18 años, nuestros novatos. Tomar lectura con lápiz y papel y prestos a reflexionar.
«Empecé con hot dogs, vendí café y ahora soy constructor»
“Ser empresario es como ir de pesca: hay que saber cuándo se lanza el anzuelo y cuando se retira la carnada. Es esa la fortaleza de Guillermo Salcedo, un guayaquileño que considera que en los negocios hay que percibir el tiempo apropiado para ingresar y saber cuándo retirarse. Él desde la mayoría de edad se involucró en el mundo del comercio nacional e internacional. Su primer paso fue abrir una carretilla de venta de hot dog, en el centro. Luego se dedicó a la importación y exportación de varios productos. Ahora es uno de los principales empresarios involucrados en bienes raíces. Ha desarrollado 13 proyectos de urbanizaciones en la vía Samborondón, Salinas y en la vía a la costa.
¿Cuál fue su primer trabajo?
Tenía 18 años de edad cuando empecé a laborar en una agencia de viajes como asistente de tráfico. A los ocho meses ya tenía mis ahorros y empecé a ver qué negocio poner.
¿De qué década estamos hablando y qué negocio puso?
En la década de los años setenta, había ahorrado 3.000 sucres, mi padre me dio los otros 3.000 y un amigo puso el otro 50%. Entonces con 12.000 sucres compramos una carretilla para vender hot dog.
¿Dejó la agencia de viajes?
Al principio contraté a un joven para que atienda la carretilla. Me levantaba a las 5 de la mañana para pelar las salchichas y alistar la carretilla y de allí me iba a la agencia de viajes, y en la noche estudiaba Leyes en la universidad.
¿Tuvo éxito con la carretilla?
Sí, al poco tiempo compramos una segunda; llegamos a tener cuatro. En el primer día con la primera carretilla a las 10:00 ya se habían vendido las 60 salchichas. Con el tiempo llegamos a vender 800 hot dogs por día y por carretilla, es decir, que expendíamos 3.200 diariamente.
¿Por qué salió de este negocio?
Al año y medio, las carretillas empezaron a hacerse populares y consideramos que era el tiempo de venderlas. Este negocio fue bueno. Mi socio se compró un carro. Yo seguí usando el bus, ahorré dinero y con eso me fui a la frontera para traer cemento.
¿Por qué cemento?
Era una época en que la fábrica de cemento no producía suficiente de este material y en la urbe se estaban construyendo lugares importantes, como el POLICENTRO. Yo traía el material en camiones hasta que un amigo me animó a ampliar el negocio y empezamos a traer por barco. En la sociedad yo tenía el 20%, en un año las ventas sumaron unos 650 mil dólares.
¿Salió de la venta de cemento?
Sí, porque al principio todo se vendía desde el puerto mismo y luego el cemento estuvo un mes en bodega, eso me dio luces de que era el momento de salir de este negocio. Para ese entonces tenía 22 años de edad. De allí me dediqué a la exportación de café y cacao, y también compré tierras para hacer camaroneras, de este último negocio salí con una rentabilidad del 800%, en dólares, a tiempo, antes del problema de la mancha blanca.
¿De allí a qué se dedicó?
Monté una oficina en Miami para traer café y cacao de diferentes países latinos. El negocio estuvo bien hasta el 89, cuando la Asociación de Café, con sede en Londres, decidió terminar con el sistema de cuotas y los precios bajaron. Vendí todo y regresé a Guayaquil, para esa época ya corrían los 90.
¿Abrió otro negocio?
Sí, venta de fréjoles, lentejas, garbanzos, canela y comino. La oficina estaba en Quito, por ese entonces decidí invertir en bienes raíces. Construí el edificio Vivaldi, cuando ya tenía la mitad vendido en planos, vino la Occidental Petroleum Company y me lo alquiló por 10 años. Me tocó recomprar los pisos ya vendidos, pero no tuve problema porque a los clientes les reconocí el 100% más de lo que me habían dado. En esto me gasté 80 mil dólares, pero con el alquiler el edificio se pagó tres veces más, que si lo hubiera vendido de una vez. Pasado el tiempo lo vendí a Alegro.
¿Así empezó en el mundo de los bienes raíces?
Sí, en el 2000 regresé a vivir a Miami, donde empecé con proyectos pequeños de bienes raíces. Hasta el 2005 realicé 30 planes urbanísticos en EE.UU.
¿Vivió el boom inmobiliario de EE.UU. y su caída?
El boom sí, la caída no. Me di cuenta a tiempo de lo que se venía, no era normal que los bienes raíces que había adquirido en un año subirán de valor el 100%. Entonces me dije: «Tienes que vender todo y ahora». Con lo único que me quedé fue con mi casa propia en Miami.
Y ahora, ¿a qué se dedicó?
En el 2006 vine a observar cómo estaba el tema de bienes raíces en Guayaquil y me di cuenta que recién empezaba el boom aquí y todavía le quedan 20 años al sector de la construcción para crecer más. La primera inversión que hice fue en la vía Samborondón; construí la urbanización CAPRI. En ese entonces fundé Salcedo Internacional con cuatro personas en la área administrativa: ahora somos 106.
¿Cuántos proyectos urbanísticos tiene o está desarrollando?
Entre los terminados y los que todavía se construyen en la vía Samborondón, Costa y Salinas. Son trece: CAPRI, Ibiza, Porto Acqua, Central Park, The Blue Line, Maralago, colegio Logos, Costalmar I y II, Costalmar Shopping, edificio Salcedo Internacional, Ceibos Point, Costalmar Plaza y Costa Dorada.
¿Cuál es la clave para tener éxito en el mundo de los negocios?
Tener suficiente información del mercado y del producto, elaborar una buena estrategia, ejecutar, saber el tiempo apropiado para entrar y salir; ser disciplinado, constante, honesto, saber que el fracaso es el preludio del éxito, y sacar tiempo para disfrutar de la familia y la vida.
Usted tiene buen olfato para los negocios, ¿qué viene después del 2012?
El boom de la minería. Ecuador está asentado sobre una riqueza de más 200.000 millones de dólares, el futuro de esto será extraordinario. Ya estoy estudiando la opción de ingresar al mundo de la minería, se puede coger un pedazo del pastel vendiendo maquinaria, camiones o insumos. Adicionalmente también le irá bien a la agroindustria, la que todavía se tiene que desarrollar con tecnología de punta. En forma general creo que nos espera un buen año 2012, dudo que seamos afectados por la recesión del Primer Mundo, porque somos un país productivo. – Diario El Expreso, Guayaquil, Sábado 24 de Diciembre 2011.
Tomado de:
http://expreso.ec/expreso/plantillas/nota.aspx?idart=2836612&idcat=19308&tipo=2
Por (x +) en:
http://www.youtube.com/user/vart12345
Por más, ver:
http://blog.espol.edu.ec/vicenteriofrio
Jugar con fuego es peligroso (apoyo al BCBGuayaquil, – por favor: difundir)
http://youtu.be/tiPvoVIOK24
El CSECT es bueno para todos. El CSECT le hace bien.
Obtenga lo bueno en vida, vía CSECT.
“Lo que usted ha hecho bien se queda con usted por toda la vida”.
¿Nos ESCRIBEN?
Entrevista a DANIEL LEBED SVIGILSKY x parte de Lisbeth Zumba de Diario El Expreso, CSECT: semillero de innovadores, 2011.12.04.
domingo, diciembre 4th, 2011ESPOL – ICQA – CSECT
“La brevedad es la hermana del talento”.
– Antón Chejov
“La educación no se hereda, se conquista”.
– André Malraux.
“El precio de la grandeza es la responsabilidad”.
– Winston Churchill
Difusión: 2011.12.04.
-TODO SE ETIQUETA-
Todos, todos, en algún momento nos detendremos a analizar una etiqueta, en estado de desesperación o en busca de esperanzas.
Las etiquetas se fabrican por billones en todo el mundo, una para cada producto, son parte de nuestra luz y consumo.
En esta entrada, nosotros deseamos presentarles a DANIEL LEBED SVIGILSKY, de Repalco S. A. quien en una breve presentación periodística nos da a conocer lo que ha pasado en casi cuarenta años en lo relativo a la fabricación de etiquetas en nuestro medio.
Adelante novato y al paso descubra que es muy importante visitar ferias y exposiciones comerciales, ahí todavía se cuecen oportunidades para nuestro mercado, en todos los ámbitos.
Entrevista a DANIEL LEBED SVIGILSKY
Diario ElExpreso (viernes 2 de diciembre de 2011).
‘Podemos producir hasta 20 millones de etiquetas por día’
Según DANIEL LEBED SVIGILSKY han pasado casi 40 años, pero la máquina que elabora cintas con marcas de diversas empresas, aún opera. Fue el motor con el que inició la Compañía Recubridora de Papel, Repalco S.A., que tras largos procesos de innovación ahora lidera el mercado de las etiquetas autoadhesivas.
Su presidente, Daniel Lebed Svigilsky, cuenta que la empresa, que surgió como un proyecto familiar, hoy es un éxito alcanzado -en conjunto- por las decenas de empleados para los que cada día es un nuevo reto: Están a 13 días de obtener el ISO 9000 y a pocos meses de internacionalizarse.
Usted menciona que la empresa se fundó en 1972 con la creación de cintas para sellar cajas, pero ¿en ese entonces cuán masiva era esa demanda?
En esa época no se analizó de qué porte era el mercado, sino la oportunidad que había dentro de ese mercado. Antes las tapas de las cajas se pegaban con goma y tendían a despegarse fácilmente, lo que hacía que la seguridad y el control de inventarios sea malo. Fue entonces cuando se empezó a crear las cintas de papel kraft engomadas.
¿Quién fue el cazador de esa oportunidad de mercado?
El negocio lo inició mi padre Raúl Lebed. Él era dentista en realidad, pero entró en el mundo de negocios como un emprendedor extremadamente exitoso, porque no solo fundó esta compañía sino otras más.
¿Cómo ha sido la evolución de Repalco S.A. con el pasar del tiempo?
Poco tiempo después se detectó otra necesidad dentro del sector. Fue en una feria internacional donde mi padre vio cómo una máquina flexográfica tenía un potencial inmenso para la creación de etiquetas autoadhesivas. Ahí se dio cuenta de que la identificación de los productos ecuatorianos era muy elemental.
¿La compró?
Claro. Por el año de 1976 se la importó de Estados Unidos para actuar con mucha fuerza en el mercado.
¿Qué valor agregado empezaron a tener las etiquetas?
Años atrás, el 90% de ellas no tenía un papel adhesivo, eran impresas muy rudimentariamente y pegadas con goma. Quedaban mal posicionadas en el producto, se resbalaban y se caían. Entonces empezamos a resolver ese problema elaborando etiquetas que mejoren la presentación del producto, que hable bien de él y que invite al público a adquirirlo. Nosotros no vendemos etiquetas sino soluciones a los productos.
¿Cuál fue la acogida?
Superó la demanda que nosotros esperábamos y tuvimos que invertir en más maquinarias y modernizarnos cada vez más para crecer en la línea de impresión flexográfica y crear un mayor número de etiquetas (en la actualidad se puede llegar a producir hasta 20 millones por día, dependiendo del diseño y del tamaño).
¿Cuál es el aporte de las etiquetas autoadhesivas en la producción global?
Es el 70%. Además hemos ido incursionando en otros productos como las etiquetas de papel cuché y tela, y la impresión en cajas plegadizas. Trabajamos para más de 100 compañías (entre ellas Kimberly Clark, Toni, Unilever, La Fabril, Ubesa).
¿En qué año usted asume las riendas de la empresa?
En 1986, cuando fallece mi tío René Svigilsky, quien era el gerente general. Empecé haciendo de todo. Fui todólogo. Luego me especialicé en el exterior en el campo de flexografía y cuando mi padre fallece me vi en la necesidad de prepararme mucho más en el área de administración.
¿Qué heredó de él?
Me enseñó a llevar el control. Todo debe estar dentro del lineamiento propuesto. En esta compañía hemos invertido mucho, sobre todo en el capital humano. Todo nuestro personal es altamente calificado en gestión. Tanto que en 13 días vamos a obtener la certificación ISO 9000 (normas de calidad). No se debe solamente contratar sino convertir, valorar y comprometer a las personas que trabajan con uno.
¿Están exportando?
Solo a través de terceros. Pero estamos trabajando para exportar directamente hacia Colombia y Perú, desde el segundo trimestre del próximo año.
¿Cómo les ha ido en este año?
Excelente. El año pasado crecimos un 22%, en este será un 27%. ¿En los próximos años? Sabemos que no dejarán de ser años difíciles.
Por la fuerte política tributaria, ¿han pensado en estrategias para disminuir el impacto?
Nos va a afectar en el flujo de caja, pero creemos que hay que trabajar en dos cosas: primero en la eficiencia de nuestra producción. Es un error criminal pensar en que esa eficiencia se logrará botando a trabajadores. Lo segundo es buscar nuevos mercados, para lo cual nos estamos preparando”. – Lisbeth Zumba R. – Redacción Guayaquil.
Tomado de:
http://expreso.ec/expreso/plantillas/nota.aspx?idart=2778064&idcat=19308&tipo=2
Un modelo de impresión de etiquetas de código se puede apreciar en la siguiente producción de MBTECNIQUES, ver:
Etiquetadora/impresora modelo DELTA. Sistema de Etiquetado automático:
Su enlace directo a YOUTUBE, ver:
http://youtu.be/sx7QqncUysQ
Por más sobre etiquetado para varios casos, acudir a:
http://youtu.be/gI_b_NltiJ0
How To Read A Wine Label x VIDEOJUG, ver:
Su acceso directo, ver:
http://www.videojug.com/film/how-to-read-a-wine-label
El CSECT es bueno para todos. El CSECT le hace bien.
CSECT: Obtenga lo bueno en vida.
“Lo que usted ha hecho bien se queda con usted por toda la vida”.
¿Nos ESCRIBEN?
PREGUNTAS, APORTES, SUGERENCIAS Y COMENTARIOS, POR FAVOR, HACERLOS LLEGAR VÍA COMMENTS A ESTA ENTRADA.
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